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金乡农商银行“四张清单”提质增效

时间:2021-04-18 03:50来源:网络整理编辑:xin

金乡农商银行霄云支行认真贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路,践行“以客户为中心”服务理念,依托“四张清单”,持续加强行业客户精准营销,多措并举,不断提升营销质效。

对接走访,制定网格化营销方案。一是“摸清底子”,该行积极对接政府有关部门,批量获取服务辖区商户相关信息,初步建立个体工商户营销台账。二是组织员工及时通过走访、系统查询等手段,结合以往网格化营销存量信息对台账客户进行筛选,对有效客户信息补充,形成个体工商户营销清单。三是“划片分区”,该行将全员分成三支营销分队,及时调整商户网格化营销地图,“定格、定岗、定人、定责”,制定奖惩激励措施,实现常态化营销。

细分客群,下好信贷营销“先手棋”。针对服务辖区市场竞争状态,该行细分客群,以特色信贷产品为切入点,抢占有利先机。截至目前,该行累计向辖内商户发放“创业担保贷”82户,累计授信1252万元;办理信E贷、家庭亲情贷26笔,用信规模达258万元。下一步,该行将对白名单授信商户逐一回访,以授信带动用信,深入挖掘贷款业务增长潜力。

跟进营销,持续做好关系维护。对获取的清单客户,该行充分进行分层分类,在营销的深度和精度上下功夫,以提供开通扫码付、烟草云POS、兑换零残币等一揽子金融服务,打出产品组合营销拳。截至目前,该行已开通烟草云POS 24台,扫码支付产品较6月新增73户、带动存款增加300万元,策反他行贷款90万元。主动添加客户微信,建立商户交流微信群,线上线下联动营销,深度挖掘客户需求点,不断增强客户粘性。(金乡农商银行 王德鹏 许允诺)

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